「広告でアクセスは集まっているのに、なかなか注文につながらない」「カートに入れたまま離脱されている気がする」――Yahoo!ショッピングを運営していると、こんな悩みを抱えることが多いです。せっかく集客したお客様が、最後のひと押しが足りずに他店へ流れてしまうのは、もったいない状態かもしれません。
そこで活用したいのが、商品を見た・カート投入したのに買っていないお客様などに、24時間限定の特別価格を届けられる「あなただけのタイムセール」です。CPCが低めのキーワードやCVしやすい顕在層向けの広告でアクセス人数を集め、買わなかった人をあなただけのタイムセールで刈り取る。この組み合わせが、成果を出しやすい使い方だと考えています。
この記事では、LINEヤフーでYahoo!ショッピングの広告戦略を担当していた代表のもと、現在も複数ストアの運用を支援している株式会社コマースシップが、仕組み・対象商品の選び方・値引き率の決め方まで、現場で実際に提案・運用しているポイントをまとめました。
株式会社コマースシップ代表取締役。楽天株式会社でECコンサルタント、LINEヤフー株式会社でYahoo!ショッピングの広告戦略を担当後、2025年に同社を設立。楽天・Yahoo!・Amazonの3モールを横断支援。現在もYahoo!ショッピング出店ストアの広告運用と販促設計を支援している。
- あなただけのタイムセールは、商品を見た・カート投入したのに購入していないお客様などに、24時間限定で5%〜40%OFFを届ける有料オプション（プロモーションパッケージ加入ストア限定）
- CPCが低めのキーワードやCVしやすい顕在層向けの広告でアクセス人数を集め、買わなかった人をあなただけのタイムセールで刈り取る流れが効果的。マス向けの商材なら、ズバトクで安くアクセスを集める方法も刺さりやすい
- 対象商品は、プレミアム統計で対象者数（予定）が多い商品（当社目安は100人以上）を中心に、在庫があり人気の商品や幅広く揃えている商品から選ぶ
- 値引き率はまず最低の5%から始め、反応を見ながら段階的に調整する
広告設計から、あなただけのタイムセールの対象商品選定・効果検証までご相談いただけます。
あなただけのタイムセールとは？
対象になるのは、その商品のページを見たり、カートに入れたりしたものの、まだ購入していないお客様です。すでに「欲しい」と思っている人に絞って特別オファーを出せるため、幅広く配る通常のクーポンとは違い、購入に近いお客様を中心に狙えるのが特徴です。
出店者側から見ると、「迷っているお客様の背中を、24時間という期限つきでそっと押す仕組み」と考えるとイメージしやすいかもしれません。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用条件 | プロモーションパッケージ加入ストア（別途、利用申込が必要） |
| 対象のお客様 | 対象商品に興味・関心があり、比較・検討しているお客様（アクセス・カート投入したが購入していない層など。詳細な抽出ロジックは非公開） |
| セール期間 | 開催日の0:00〜23:59（24時間限定） |
| 値引き率 | 5%〜40%の定率値引き（割引原資はストア負担） |
| お客様への届き方 | プッシュ通知・トップページのモジュール・特集ページ |
| 登録締切 | 開催日の7日前 21:59まで（対象者の選定と配信はLINEヤフー社が自動で実施） |
| 月額利用料 | ストアの月商規模により月額1万円または3万円（税別）。開催日数・対象商品数に関わらず定額 |
※2026年10月時点の情報です。条件は変更される場合があるため、最新の内容はストアクリエイターProのマニュアル（あなただけのタイムセール）でご確認ください。
なぜ「見たけど買わなかった人」を狙うのか
ECでは、商品ページを見たお客様の多くが、その場では購入せずに離脱することが多いです。当社の支援先でも、商品ページの離脱率が8割を超える状態が続いていました。
ここで大切なのは、離脱したお客様が「興味がない人」ではないという点です。わざわざ商品ページまで来て、場合によってはカートにまで入れている。つまりアクセスやカート投入をしたお客様は、すでに集客コストをかけて連れてきた、購入に近い層です。
新しいお客様をもう一度広告で集めるより、この層にもうひと押しするほうが、費用対効果が高くなりやすいです。あなただけのタイムセールは、まさにこの「最後の一歩」を担う施策と言えます。
集客は広告、刈り取りはあなただけのタイムセール
あなただけのタイムセールで成果を出すコツは、対象者（アクセス・カート投入したお客様）をどれだけ増やせるかにあります。対象者が少なければ、どれだけ良い値引きを用意しても届く人数が限られてしまうからです。そこで私たちが支援先でおすすめしているのが、次の2段構えの流れです。
CPC低め・顕在層の広告でアクセス人数を集める
まずはコマースアドマネージャーなどの広告で、対象商品へのアクセス人数を増やします。このとき意識したいのが、次のようなキーワードや配信です。
- CPCが低めのキーワード：競合が少ないロングテールのキーワードなど、1クリックあたりの単価を抑えながら人数を集められるもの
- CVしやすい顕在層のキーワード：商品名・型番・容量など、「買う商品がほぼ決まっている」お客様が検索するもの
- ズバトクなどのモール企画：くじなどの企画から多くのお客様を呼び込み、1クリックあたりの単価を抑えやすいもの
ここでの目的は、広告だけで売り切ることではありません。CPCを抑えつつ、CVしやすい顕在層のお客様を商品ページに連れてくることです。広告経由でその場で買ってもらえればもちろん理想ですが、買わずに離脱したお客様も、あなただけのタイムセールの対象者として“ストック”されていきます。
買わなかった人をあなただけのタイムセールで刈り取る
広告で集めたものの購入に至らなかったお客様に、あなただけのタイムセールで24時間限定の特別価格を届けます。お客様からすると、一度検討した商品が「今だけ・自分だけ」安くなって届くため、購入を決めるきっかけになりやすいです。
広告費をかけて集めたアクセスを取りこぼさずに回収できるので、あなただけのタイムセールは広告全体のROASを底上げする“受け皿”として機能しやすくなります。
開催日は、5のつく日やプレミアムな日曜日などのモールイベントに合わせるのがおすすめです。モール側のお得とあなただけのタイムセールのお得が重なることで、購入の後押しがさらに強くなりやすいからです。月額利用料は開催日数に関わらず定額なので、使う日程を増やすほど費用対効果は高まります。
逆に言えば、広告を止めて対象者が減っているときにあなただけのタイムセールだけを実施しても、効果は見えにくいことがあります。「集客」と「刈り取り」をセットで設計することが大切です。
事例：ズバトクで集めて、あなただけのタイムセールで刈り取る
この流れがはまりやすいのが、幅広いお客様に需要があるマス向けの商材で、ズバトクを使ってCPCを安くアクセス人数を集め、あなただけのタイムセールで刈り取るやり方です。
ズバトクは、くじなどの企画を通じて、モールに来た多くのお客様を商品ページへ呼び込めるYahoo!ショッピングの販促企画です。届く層が広いぶん、特定のお客様に絞った商材よりも、多くの人が「ちょっと気になる」マス向けの商材のほうが反応を得やすいと考えています。そして、そこで商品を見たものの買わなかったお客様が、そのままあなただけのタイムセールの対象者になります。
実際に、当社の支援先でもこの組み合わせを実施したケースがあります。進め方は次の3段階です。
- 需要が高まる前に、ズバトクの掲載枠でCPCを大きく抑えながらアクセス人数を集める
- ショッピングTOPやレコメンド枠からの流入も増えやすく、商品を見たお客様が対象者としてたまっていく
- 購入に至らなかったお客様を、あなただけのタイムセールで刈り取る
ポイントは、需要のピークを迎える前に動くことです。運用型広告はピーク時に競合が増え、ピーク時はクリック単価が上がりやすい傾向があります。CPCが安いうちにズバトクで「見たけど買っていない」お客様をためておき、需要が高まるタイミングであなただけのタイムセールで刈り取る。この順番で設計することが、売上につなげるコツだと考えています。
対象商品の選び方
対象商品は、あなただけのタイムセールの対象者数が多い商品から選ぶのが基本です。対象者数は、その商品で購入しそうなお客様の数の目安になるためです。
商品ごとの対象者数（予定）は、プレミアム統計の「商品別詳細分析」レポートで確認できます。LINEヤフー社も、対象者数（予定）の多い商品をあなただけのタイムセールに設定することをすすめています。私たちがストア様へご提案する際は、対象者数が100人以上いる商品をひとつの目安にしています。
あわせて、LINEヤフー社の案内では次のような商品が推奨されています。
- 在庫があり人気の商品：比較・検討しているお客様が多く、新規のお客様を獲得する近道になりやすい
- 幅広く揃えている商品：対象商品を広げるほど多くのお客様に届き、在庫の売り切りにもつながる
月額利用料は対象商品数に関わらず定額のため、在庫を確保できる商品はできるだけ幅広く設定し、そのうえで対象者数の多い商品を中心に反応を見ていくのが進めやすい形です。
支援サービス
値引き率は低めから試す
あなただけのタイムセールの値引き率は、まず最低の5%から始めて、効果を見ながら調整するのがおすすめです。
対象のお客様はもともと購入意欲が高いため、大きな値引きをしなくても購入につながることがあります。いきなり高い値引き率にすると、利益を削るわりに売上がそれほど変わらない、ということも起こりえます。
5%で反応を見て、「対象者は多いのに購入が少ない」という場合に少しずつ値引き率を上げていく。この順番で進めると、リスクを抑えながら自店に合った設定を見つけやすいです。
よくある失敗と注意点
あなただけのタイムセールは仕組みがシンプルなぶん、設計を誤ると効果が見えにくくなります。支援の現場でよく見かけるつまずきと、運用上のルールを整理しました。
- 広告を止めた状態で実施する：対象者が集まらず、特別価格を届けられる人数が少なくなります。広告でアクセス人数を確保してから実施しましょう。
- 登録の締切を過ぎてしまう：開催日の7日前21:59を過ぎると、登録・編集・削除ができません。モールイベントの日程を見て、早めに登録しておきましょう。
- 在庫切れの商品を対象にしたままにする：開催前日時点で在庫切れでも、プッシュ通知が配信されてしまいます。在庫が確保できない商品は非対象に設定しましょう。
- 同じ商品を続けて設定する：過去に設定した商品と同じ商品を設定する場合は、十分にインターバルをあけることが推奨されています。
- 月額利用料の回収ラインを決めていない：月額利用料がかかるため、「何件売れれば元が取れるか」を事前に計算しておくと判断がぶれません。
- あなただけのタイムセール単体の売上だけで判断する：広告で集めたアクセスがどれだけ購入に変わったかをあわせて見ると、施策全体の効果を正しく判断できます。
- 値引き後の利益率を確認していない：値引き後の価格で、送料やポイント原資を含めて利益が残るかを確認しておくと安心です。
- 他の販促と値引きが重なりすぎる：大型セールやボーナスストアPlusなどと時期が重なる場合は、全体の値引き設計を見直しましょう。
あなただけのタイムセールに関するよくある質問
まとめ：集めて、迷っている人に届けて、刈り取る
あなただけのタイムセールは、商品を見た・カート投入したのに買っていないお客様などに、24時間限定の特別価格を届けられる施策です。CPCが低めのキーワードやCVしやすい顕在層の広告でアクセス人数を集め、買わなかったお客様をあなただけのタイムセールで刈り取る。この流れを組むことで、広告費をかけて集めたアクセスを売上に変えやすくなります。特にマス向けの商材では、ズバトクでCPCを安くアクセス人数を集めてから刈り取るやり方が刺さりやすいです。
「広告でアクセスは集まっているのに、転換率が伸びない」「あなただけのタイムセールを試したいけれど、どの商品で始めればいいか分からない」という場合は、対象商品の選定や広告との組み合わせ設計からお手伝いできます。まずはお気軽に無料相談からご相談ください。
※本記事の情報は2026年10月時点のものです。月額利用料・値引き率の範囲・配信方法などは変更される可能性があるため、最新情報はストアクリエイターProの販促メニューでご確認ください。
