「Yahoo!ショッピングの管理画面でソリューションパッケージという広告を見かけたけれど、結局どこに広告が出て、いくらかかるのか分からない」。外部広告に興味はあっても、運用する担当者がいないストアさんほど、こうした迷いを抱えていることが多いです。
結論からお伝えすると、ソリューションパッケージは、Yahoo!広告とほぼ同じ出面に、運用おまかせで配信できるモール外向けの広告です。ただし広告費とは別に40%の手数料がかかるため、仕組みを知らないまま始めると、思ったほど利益が残らないこともあります。
本記事では、LINEヤフーでYahoo!ショッピングの広告戦略を担当していた株式会社コマースシップの代表が、ソリューションパッケージの出面（配信面）、始め方、手数料の考え方、YDA・YCAとの使い分けまでを解説します。読み終える頃には、自社がソリューションパッケージを使うべきかどうか判断できるはずです。
株式会社コマースシップ代表取締役。楽天株式会社でECコンサルタント、LINEヤフー株式会社でYahoo!ショッピングの広告戦略を担当後、2025年に同社を設立。楽天・Yahoo!・Amazonの3モールを横断支援。現在もソリューションパッケージを含むYahoo!ショッピング広告の予算配分について、多くのストアからご相談をいただいています。
- ソリューションパッケージは、Yahoo!ショッピング外への広告配信と運用をYahoo!側に任せられる広告サービス。
- 出面はYahoo!ニュースやYahoo! JAPANアプリ、Yahoo!広告の提携パートナーサイトなどで、Yahoo!広告とほぼ同じ。
- 広告費とは別に40%の手数料がかかる。管理画面のROASは手数料を含まないため、実質のROASは表示の約7割で考える。
- 自ストアへ誘導するYahoo!広告を自社運用している場合は出稿できない。運用体制に応じてどちらかを選ぶ。
ソリューションパッケージの継続判断から、YDA・YCAへの切り替えまで、元LINEヤフーの視点でご支援します。
ソリューションパッケージとは？
ひと言でいえば、ソリューションパッケージは「運用をおまかせできるYahoo!ショッピングの外部広告」です。ストアが自分でバナーを作ったり入札を調整したりする必要はなく、4つの項目を設定すれば配信が始まります。
検索結果に表示されるコマースアドマネージャーやPRオプションが「モール内で探している人」に向けた広告だとすると、ソリューションパッケージは「モールの外にいる人」をストアへ呼び戻す役割を持ちます。
ストアを訪れた人の多くは、購入せずに離脱してしまいます。その見込みユーザーにモールの外で再び広告を届け、購入につなげるのが主な役割です。
LINEヤフーの公式案内でも、ソリューションパッケージのご案内として「外部広告が初めての出店者でも利用しやすい」点が打ち出されています。
ソリューションパッケージの出面はどこ？
結論として、ソリューションパッケージの出面は、Yahoo!広告とほぼ同じモール外の配信面です。Yahoo!ニュースやYahoo! JAPANアプリといったYahoo!のサービスに加えて、Yahoo!広告の提携パートナーサイトにも配信されます。
配信の仕組みはYahoo!広告の動的ディスプレイ広告
ソリューションパッケージは、独自の広告枠を持っているわけではありません。LINEヤフーの案内資料では、配信プロダクトとしてYahoo!広告の動的ディスプレイ広告（DAD）が挙げられています。
動的ディスプレイ広告は、ユーザーが見た商品をもとに広告のクリエイティブを自動で作り、配信する仕組みです。ストアの商品情報を使って広告が作られるため、ストア側でバナーを作る必要がありません。
本来は自社で用意しなければならないタグ設置や商品データ（フィード）の作成を、Yahoo!ショッピング側が代わりに担ってくれるのが、ソリューションパッケージの大きな特徴です。
主な掲載面は2つのグループ
案内資料の配信面例を整理すると、出面は上の図のとおり「Yahoo!各種サービス」と「Yahoo!広告の提携パートナーサイト」の2つのグループに分かれます。どちらもYahoo!広告の配信面です。
実際の広告は、たとえば次のようなイメージで表示されます。動的ディスプレイ広告なので、ユーザーがストアで見た商品の画像や価格が自動で入った広告になり、ニュースの一覧に紛れる形、記事ページ内のバナー枠といった形で届きます。
いずれも2024年7月時点の配信面の一例で、ソリューションパッケージでは配信されないメディアが含まれることもあります。また、商品やクリエイティブの審査によっては、すべてのプロダクトに配信できない場合もあります。
管理画面のレポート項目は日付・クリック数・費用・取扱高・ROASなどで、配信面ごとの内訳は含まれていないため、「この面に必ず出る」と期待しすぎないことも大切です。
Yahoo!広告と出面がほぼ同じとはどういうことか
配信の中身がYahoo!広告の動的ディスプレイ広告である以上、ソリューションパッケージとYahoo!広告（YDA）の出面はほぼ同じです。つまり、ユーザーから見れば、どちらで配信された広告も同じような場所に、同じような見た目で表示されます。
ここが、ソリューションパッケージを理解するうえで一番大事なポイントです。出面が同じなら、違いは「誰が運用するか」と「手数料がかかるか」の2つだけになります。自社や支援会社でYahoo!広告を運用できる体制があれば、同じ面に手数料なしで配信できるということです。
なお、YDAは2026年4月にLINE広告と統合し、正式名称が「LINEヤフー広告 ディスプレイ広告（運用型）」に変わっています。本記事では、実務で広く使われている「Yahoo!広告」「YDA」の呼び方で表記しています。
また、YCAはYahoo!ショッピングのモール内に配信する広告なので、モール外が中心のソリューションパッケージとは役割が異なります。出面が重なるのは、主にモール外に配信するYDAのほうだと考えてください。
自社運用のYahoo!広告とは併用できない
出面が同じだからこそ注意したいのが、ソリューションパッケージと自社運用のYahoo!広告は併用できない点です。案内資料では、自社運用や他社の代理店経由で、Yahoo!ショッピングの自ストアページを遷移先にしたYahoo!広告などを出稿している場合は、出稿できない例として挙げられています。
理由は明記されていませんが、同じ面で自社の広告同士が競り合うのを避けるためのルールだと考えられます。すでにYDAを運用しているストアがソリューションパッケージを試したい場合や、その逆の場合は、どちらか一方に切り替える前提で検討しましょう。
ソリューションパッケージの始め方
ソリューションパッケージは、ストアクリエイターProからオンラインで申し込めます。代理店を通したり、広告アカウントを別に開設したりする必要はありません。
申し込みから配信までの流れ
申し込みは「ストアクリエイターPro＞集客・販促＞ソリューションパッケージ」から行います。初回だけ利用規約への同意が必要で、そのあと入札・配信の設定に進みます。広告の入稿はYahoo!ショッピング側が代行するため、ストアで対応することはありません。
注意したいのは、ソリューションパッケージの初回審査には最大1〜2週間程度かかる場合があることです（商品によって異なります）。医薬品やアルコールなど、審査で出稿できない商品もあります。セールや新商品の立ち上げに合わせたい場合は、余裕をもって申し込んでおくと安心です。
設定するのは4項目だけ
ソリューションパッケージで設定するのは、次の4項目だけです。バナーの作成や日々の運用作業はありません。
| 設定項目 | 内容 |
|---|---|
| 配信方式 | 均等配信／全力配信から選択 |
| 出稿プラン | ベーシック（リターゲティング＋新規ユーザー）／リターゲティング特化から選択 |
| 月額予算 | 5万円から設定可能（21日〜翌月20日までの予算） |
| 入札単価 | クリック単価20円から設定可能（請求時に別途40%の手数料） |
出稿プランは、ストアを訪れた人だけに配信する「リターゲティング特化」と、まだストアを訪れていない新規ユーザーにも配信する「ベーシック」の2種類です。
弊社の支援現場では、成果の中心はリターゲティング（既存の訪問者への再訴求）になりやすい傾向があります。新規顧客を増やしたい場合はベーシックを選んだうえで、新規からの売上がどれだけ出ているかを確認してみてください。
全力配信と均等配信はどちらを選ぶ？
迷ったら、ソリューションパッケージの配信方式は「均等配信」から始めるのがおすすめです。均等配信は1カ月間できるだけ均等に配信する方式で、月の後半にも予算を残せます。
全力配信は配信量を増やしやすい反面、月の前半で予算が尽き、5のつく日や大型販促など購入が集まりやすいタイミングに配信が残らないことがあります。
均等配信は1日あたりの配信量が抑えられる代わりに、予算内で月を通して配信を続けやすくなります。短期間で一気に露出を取りたい場合を除けば、均等配信のほうが扱いやすいことが多いです。
注意点は広告費の40%の手数料
ソリューションパッケージで最も注意したいのは、広告費の40%を手数料として払う必要がある点です。出面はYahoo!広告とほぼ同じなのに、この手数料の分だけ費用対効果が下がりやすくなります。
手数料は請求時に上乗せされる
ソリューションパッケージの手数料は、広告費とは別に、請求時に40%が上乗せされる仕組みです。たとえば月に10万円分の広告が配信された場合、請求額は手数料4万円を加えた14万円（税別）になります。
請求は前月21日〜当月20日の利用分が対象で、ストアの売上金額との相殺で支払います。口座からの引き落としがないため、「いくら払っているか」を意識しにくいのも注意したい点です。料率や計算方法は変更される可能性があるため、出稿前に必ず管理画面で確認してください。
管理画面のROASは手数料を含まない
もうひとつ見落としがちなのが、ソリューションパッケージの管理画面のROASは手数料を含まない数字だという点です。LINEヤフーの案内資料でも、ROASの実績は「手数料・税別」と注記されています。
実際に払う金額は広告費の1.4倍になるため、手数料込みで計算した実質のROASは、表示されているROASの約7割になります。たとえば管理画面のROASが700%なら、実質は500%です。自社の損益分岐を考えるときは、必ずこの実質の数字で判断しましょう。
さらにYahoo!ショッピングでは、2026年9月から月額システム利用料や売上ロイヤリティが有償化されました。広告以外のコストも積み上がっている今こそ、「広告費と手数料を払ったあとに利益がいくら残ったか」まで見ておくことをおすすめします。
YDA・YCAとは何が違う？
両者の違いは、運用をYahoo!に任せるソリューションパッケージか、自社で握るYDA・YCAかという一点にまとまります。モール外の出面はYDAとほぼ同じなので、「誰が運用し、広告費の40%を手数料として払うかどうか」で選ぶことになります。
YDAはYahoo! JAPANやLINEなどモール外に、YCAはYahoo!ショッピングのモール内に配信する運用型のディスプレイ広告です。どちらも自社で運用する手間はかかりますが、手数料の上乗せがなく、「カートに商品を入れたまま離脱した人」など行動レベルで細かくターゲットを切れるのが強みです。
お役立ち情報
YCA・YDAの配信面の違い、楽天TDAとの違い、ROASを伸ばした攻略法を事例つきで解説しています。
どんなストアに向いている？
判断の軸はシンプルで、広告運用の担当者がいないストアほどソリューションパッケージが向いています。反対に、社内や支援会社で運用体制を組めるなら、同じ出面に手数料なしで配信できるYDAのほうが費用対効果は伸びやすい傾向があります。
| ストアの状況 | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| 運用担当がいない | ソリューションパッケージ | タグ・フィード・入稿の対応をせずに外部広告を試せる |
| 検索枠の広告がまだ手薄 | コマースアドマネージャー・PRオプションを優先 | 購入意欲が高い検索ユーザーの取りこぼしを先に防ぐ |
| 実質ROASが頭打ちになった | YDAへの切り替えを検討 | 同じ出面に手数料なしで配信でき、ターゲティングも調整できる |
| 運用できる体制がある | YDA（モール内はYCAで補完） | 広告費をまるごと配信に回せる |
弊社の支援先でも、はじめはソリューションパッケージで外部広告を回していたものの、ROASが300%を下回る月が出てきたタイミングで停止し、YDA・YCAを新たに開設したケースがあります。
切り替え後は「過去にストアを訪問・購入したユーザー」と「カートに商品が入っているユーザー」へのリターゲティングから着手しました。任せる広告から握る広告へ移るタイミングは、数字が教えてくれることが多いです。
継続か切り替えかを判断するチェックポイント
すでにソリューションパッケージを使っているなら、毎月の振り返りで次の3点を確認してみてください。ひとつでも当てはまれば、配信方式の見直しや広告の組み替えを検討するタイミングかもしれません。
- 管理画面のROASを1.4で割った実質のROASが、自社の損益分岐ラインを下回っていないか
- 全力配信で、月の後半や大型販促日に配信が止まっていないか
- 社内や支援会社で、YDAを運用できる体制が整ってきていないか
どの広告にいくら配分するのが正解かは、商材や利益率、運用体制によって変わります。判断に迷う場合は、コマースシップの無料相談で、現在の広告の数字をもとに一緒に整理することもできます。
ソリューションパッケージに関するよくある質問
ソリューションパッケージは「工数を買う広告」
ソリューションパッケージは、Yahoo!広告とほぼ同じ出面に、運用おまかせで配信できる外部広告です。運用担当がいないストアにとっては、タグやフィードの準備なしにモール外への集客を試せる、心強い入口になります。
一方で、広告費の40%を手数料として払う必要があり、管理画面のROASもその手数料を含まない数字です。出面が同じだからこそ、運用できる体制が整ってきたら、YDAを中心とした自社運用へ切り替えるタイミングかもしれません。任せる広告と握る広告、それぞれの役割を知ったうえで、自社に合った選び方をしてみてください。
※本記事の情報は執筆時点（2026年9月）のものです。ソリューションパッケージの料金・手数料・配信面・仕様は変更される可能性があるため、最新情報はストアクリエイターProの管理画面およびLINEヤフーの公式案内でご確認ください。
